DAZN的体育数字媒体巨头养成记

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2018-04-10 15:59

DAZN的体育数字媒体巨头养成记

2018-04-10 13:36来源:禹唐体育欧联杯/欧冠/赛事

原标题:DAZN的体育数字媒体巨头养成记

禹唐体育注:

即便体育版权市场的价值体量与日俱增,依然有人愿意做体育媒体的生意,更何况体育数字媒体的抢滩登陆才只进行到了开场阶段。

总部位于英国的数字体育内容和媒体集团Perform Group注定要进入体育版权市场,而且它的定位很清晰,就是集中在数字媒体领域。Perform Group背后没有天空体育或者YouTube这样的大平台支持,出手早并且集中收割体育版权就成为其最主要的作战方针。

Perform Group于2016年成立了体育付费流媒体服务平台DAZN。目前,DAZN已经在德国、日本和加拿大等市场落地,并且在各个市场都购买了大量体育赛事版权。DAZN成立后最具标志性的一件大事就是斥资20亿美元(约2100亿日元)购买了日本J联赛的10年转播权,整个周期从2017年持续至2026年。这也是日本体育史上最大规模的版权交易,在整个体育传媒界引起了不小轰动。

DAZN在一开始就表现出了侵略性,公司CEO詹姆斯·拉什顿(James Rushton)从不掩饰自己的野心。他表示,DAZN并不把自己定位成一个小众体育平台,公司的终极目标是建立一个“体育版的Netflix”。如果回溯到2016年,OTT并不是一个特别流行的概念,放到现在来看,我们必须要惊叹于Perform Group的前瞻性,更可怕的是,DAZN是要发展为一个全球化平台的。

相比于其他体育媒体平台,DAZN的竞争优势主要体现在多平台、低价和无固定期限合约三方面,这些还是与Netflix有明显区别的。用户可以通过智能电视、手机、平台电脑以及游戏主机等渠道观看DAZN的节目,每个月只需要缴纳20美元,按年计算甚至只需要150美元,而且随时可以取消服务。

在德语区市场,DAZN的出现足以让天空电视台等巨头感到恐慌。传统付费电视媒体很容易陷入体育版权的价格战中,因此它们的活动自由度并不高。相反,这正是DAZN的优势所在。比如,DAZN已经取代天空电视台成为英超在德国的主转播商。在欧洲的体育版权市场,往往是价高者得之,DAZN的搅局让德语区的传统体育媒体对其态度不得不由对立转向合作。

德国广播公司Sport1就在去年三月份从DAZN手上获得了MLB的部分版权包裹,这项交易将持续至2019年,而Sport1则以“付费+免费”的模式向德国、奥地利以及瑞士提供MLB比赛直播。在此之前,DAZN获得了四个赛季的MLB版权,权益涵盖至2020赛季结束,计划每个赛季播出至少600场比赛。而在公司成立之初,DAZN就已经一举拿下了NFL、NBA以及NHL三大联盟在德语区的赛事版权。

在德语区最负盛名的德国天空电视台与DAZN携手获取了2018-2019到2020-2021赛季的欧冠转播权,具体的合作细节要到赛季前才会公布。据彭博社透露,DAZN出价6亿欧元获得了较小部分的媒体权益。在拉什顿看来,DAZN要实现对欧洲足球联赛的全覆盖,欧冠是最重要的补充。这笔交易同时也意味着,欧冠将首次规模化地在互联网平台直播,但是具体到DAZN的播出平台限制也还不得而知。

与此同时,DAZN还获得了德国以及奥地利地区的欧联杯媒体版权,合约覆盖的时间范围与欧冠相同,此前这一权益是掌握在德国天空电视台手中的。值得注意的是,在全部的205场比赛中,Sport1将会对其中的15场进行免费直播。此外,德国另一家付费广播公司Sportdigital还与DAZN联手拿下了从本赛季开始的三年葡超版权。

总体看来,DAZN已经在德语地区囊括了北美四大职业体育联盟、欧洲五大联赛、欧冠、欧联杯等世界顶级赛事版权。而且这并不是短期投资,Perform Group想要建立一个庞大的体育数字媒体帝国,持续性是先决条件之一。近日,DAZN就与西甲联赛续签了三个赛季的版权购买协议。

DAZN想要争取到更广泛的体育迷,也就不能把视野局限于顶级赛事IP。DAZN于去年八月份以及今年二月份在德语区连续直播了两场全球瞩目的拳击比赛,分别是梅威瑟与麦格雷戈的跨界对决和约书亚与帕克的重量级拳王统一战。与世界其他大多数地区不同的是,DAZN的订阅用户无需额外购买这两场比赛,像美国拳迷如果想观看跨界对决的比赛直播,就必须支付89.95美元的高价单独购买。

日本是DAZN在德语区之外想要攻陷的另一大重要市场,因为这里的传输技术基础雄厚,而且付费电视的渗透率相对较低,或者有线电视服务价格较高。其实德国、奥地利、加拿大等市场也具备这样的特点。据了解,DAZN的日本订阅用户每个月只需支付1750日元就可以享受到DAZN的所有内容服务,J联赛自然是重中之重,但也绝不是仅此而已。

其实DAZN现在仍处于快速扩张期,在主要覆盖市场收割体育版权依然是公司目前工作的重中之重。志在扩充数字流媒体矩阵的PGA巡回赛早在2016年就与DAZN携手,日本的高尔夫迷得以第一时间观看到美巡赛的精彩直播,双方第一个周期的合作将在本赛季结束后到期,不出意外,继续合作应该是板上钉钉的事。此外,从下赛季开始,日本球迷还能够通过DAZN的平台观看欧冠、欧联杯以及欧洲超级杯的比赛直播。

事实证明,DAZN在日本市场的投资是物有所值的。上个月底,DAZN公布了去年的J联赛版权收益,达到了273.31亿日元,相较前一年增长了137.71亿日元。随着版权内容的进一步扩充,DAZN必然还会有更大的营收期待,足球、棒球、高尔夫无疑会是DAZN在日本市场的收益重点。

DAZN在加拿大市场的布局从去年的下半年才开始,但是发展速度惊人。从最初的NFL联盟通行证开始,后续DAZN又在加拿大逐步扩充了欧洲橄榄球六国锦标赛、英联邦运动会等赛事版权。另外,DAZN还在该地区与国际篮联、Pac-12美国大学体育联盟建立了媒体合作关系。

DAZN与BeIN Sports的合作使其获得了加拿大市场的众多赛事版权,涵盖范围甚广,包括欧冠、欧联杯、西甲、意甲、法甲等顶级足球赛事,以及MotoGP、WTA、ATP250分赛事、飞镖、KHL等综合性赛事。据粗略估计,自公司成立以来,DAZN已经在欧洲德语区、日本、加拿大这三大市场投入超过20亿美元的体育版权费,每年直播的赛事总量超过8000场。

现在OTT服务市场的竞争逐渐加剧,其中尤以美国的推进速度最为迅猛。从表面看来,DAZN似乎还没有威胁到更为主流的市场,但是不要忘记,数字媒体平台与体育联盟之间的关系也是非常微妙的,双方维系的纽带终究还是金钱。

DAZN的体育版权收割并没有停止的迹象,未来也很有可能会拓展至其他市场,这对Perform Group的资金储备提出了高要求。上月底,日本最大的广告与传播集团电通宣布收购Perform Group的部分股权,这是否意味着DAZN会迎来一段新的快速扩张,还是非常值得关注的。

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